Dezelfde CO2-credit kan via heel verschillende routes bij je komen. Een ton uit een kookstelproject kan worden verkocht door de ontwikkelaar zelf, door een broker die de ontwikkelaar kent, door een wederverkoper die vorig jaar een partij kocht, of staan op een marktplaats tussen honderden andere projecten. Het project is telkens hetzelfde. De prijs, de informatie die je krijgt en de risico's die je draagt, verschillen.
De kosten van een broker en andere tussenpartijen staan zelden als aparte regel op de offerte. Deze gids legt uit hoe elk kanaal zijn geld verdient, waarvoor je betaalt, welke risico's bij elke route horen en hoe je aanbiedingen uit verschillende kanalen vergelijkt.
Het korte antwoord. Direct kopen bij een ontwikkelaar voorkomt een marge van een tussenpartij, maar concentreert je in één project. Brokers en wederverkopers rekenen een marge in ruil voor toegang, onderhandeling en directe beschikbaarheid. Marktplaatsen rekenen platform- of transactiekosten en tonen prijzen openlijk, met wisselende diepgang in projectinformatie. Inkooppartners rekenen voor inkoop, due diligence, afboeking en rapportage. Vraag elk kanaal naar zijn rol en een gespecificeerde prijs.
De vijf manieren om CO2-credits te kopen
Kanaal | Hoe het verdient | Wat je krijgt | Punten om te checken |
|---|---|---|---|
Projectontwikkelaar of -eigenaar | De projectprijs zelf | Directe toegang, projectdetails, vaak meerjarige contracten | Concentratie in één project; minimumvolumes; contractvoorwaarden |
Broker | Commissie of spread tussen verkoper en koper | Toegang tot verkopers, onderhandeling, marktkennis | Is de marge bekend? Wie is de verkoper? Wie bezit de credits? |
Wederverkoper | Marge op eerder gekochte credits | Credits die nu beschikbaar zijn, vaak kleine volumes | Bezit hij de credits? Worden ze op jouw naam afgeboekt? |
Online marktplaats of beurs | Platform-, listing- of transactiekosten | Zichtbare prijzen, snelle aankoop, selfservice | Hoeveel projectinformatie staat erbij? Wie boekt de credits af? |
Inkooppartner of portfoliobeheerder | Servicefee of marge op geleverde credits | Inkoop, due diligence, portfolio over meerdere projecten, afboeking en rapportage | Hoe worden projecten beoordeeld? Hoe is de fee of marge opgebouwd? |
Geen van deze kanalen is in het algemeen beter; ze passen bij verschillende kopers en volumes. De meeste bedrijven gebruiken er in de loop van de tijd meer dan één.
Waarvoor je betaalt, regel voor regel
Een prijs voor CO2-credits kan uit meerdere lagen bestaan. Vraag ze apart uit:
De projectprijs. Wat de ontwikkelaar per ton ontvangt.
De marge of commissie van de tussenpartij. Wat een broker, wederverkoper of partner erbij rekent. Daar staat echt werk tegenover: aanbod vinden, het controleren, onderhandelen, voorraad of risico dragen. De vraag is of het transparant is.
Platform- of transactiekosten. Rekenen marktplaatsen en beurzen per transactie of als percentage.
Registerkosten. Registers rekenen voor uitgifte, overdrachten, afboekingen en rekeningen. Verra rekent projectontwikkelaars bijvoorbeeld een uitgifteheffing van 0,23 dollar per credit, en rekeninghouders 750 dollar voor het openen van een registerrekening plus 750 dollar per jaar, volgens het tarievenoverzicht (Engelstalig). De meeste bedrijven laten afboeken via de rekening van hun leverancier in plaats van een eigen rekening te openen.
Diensten voor afboeking en rapportage. Afboeken op jouw naam, certificaten en gegevens voor je rapportage.
Valuta en btw. Prijzen in dollars, wisselkosten, en of er btw van toepassing is.
Twee aanbiedingen kunnen 2 euro per ton uit elkaar lijken te liggen en na het optellen van deze lagen even duur blijken, of andersom. Ons artikel over waarom offertes voor CO2-credits verschillen laat zien hoe je ze gelijktrekt.
Risico's om per kanaal te checken
Dit zijn vragen, welk kanaal je ook gebruikt:
Wie bezit de credits vandaag? Een verkoper die de credits nog niet bezit, is afhankelijk van een andere partij om te leveren. Vraag in welke registerrekening ze staan.
Worden ze op jouw naam afgeboekt? Afboeking op een verzamelrekening van de verkoper maakt het lastig om aan te tonen welke tonnen van jou zijn. Vraag om afboeking met je bedrijf als begunstigde.
Weet je om welk project het precies gaat? Sommige beursproducten en portfolio-aanbiedingen bundelen credits uit meerdere projecten. Dat kan prima zijn, maar voor je claims en rapportage heb je de projectnamen en ID's nodig.
Kunnen dezelfde credits twee keer worden verkocht? Serienummers in een openbaar register sluiten dat uit; vraag erom voordat je betaalt.
Wat als de levering mislukt? Vraag bij termijnaankopen welke oplossing het contract biedt.
Hoe zijn de projecten beoordeeld? Een tussenpartij die een marge rekent, hoort zijn due diligence te kunnen uitleggen.
Wie je bent telt ook
Prijzen komen vaker tot stand via onderhandeling dan via een prijslijst, en onderzoek laat dat zien. Een studie van MIT Sloan en partners (Engelstalig) naar meer dan 7.200 transacties tussen 2018 en 2024 vond dat de 20 grootste kopers 16% tot 23% minder betaalden dan andere kopers, en dat de identiteit van de koper 62% van de prijsverschillen verklaarde. Voor kleinere kopers verkleint het vergelijken van meerdere kanalen en het vragen om gespecificeerde prijzen dat verschil.
Welk kanaal past wanneer
Situatie | Kanalen die meestal passen |
|---|---|
Kleine, eenmalige aankoop voor dit jaar | Marktplaats, wederverkoper, inkooppartner |
Jaarlijkse aankopen over meerdere projecten | Inkooppartner, broker |
Groot volume van één projecttype | Broker, direct bij de ontwikkelaar |
Meerjarige offtake voor duurzame removals | Direct bij de ontwikkelaar, inkooppartner |
Aanbesteding van een overheid | Elk kanaal dat aan de eisen en bewijsstukken van de aanbesteding kan voldoen |
Bij offtakes telt de tegenpartij zwaarder dan het kanaal: je bent jarenlang afhankelijk van de levering door de ontwikkelaar. Onze due diligence-checklist voor carbon offtakes laat zien wat je checkt.
Tip van Bernard de Wit, medeoprichter van Regreener: "Stel elke tussenpartij, ook ons, dezelfde twee vragen: wat is je rol in deze transactie, en wat tel je op bij de projectprijs? Een duidelijk antwoord is een goed teken, hoe hoog de marge ook is. Is het antwoord vaag, dan is de prijs dat meestal ook."
Regreener werkt als inkooppartner: we kopen credits in, beoordelen elk project met ons kwaliteitskader met 100+ datapunten, en boeken credits af op naam van onze klanten. Onze lijst met vragen voor elke leverancier van CO2-credits geldt voor elk kanaal, ook voor ons.
Vergelijk aanbiedingen uit verschillende kanalen
De eerlijkste vergelijking zet elke aanbieding op dezelfde basis: een all-in prijs per ton in euro's, voor hetzelfde type credit, dezelfde vintage-periode en hetzelfde leveringsjaar. De gratis offertevergelijker van Regreener doet dat voor tot vijf aanbiedingen, uit elk kanaal, en toont per aanbieding de all-in prijs per ton en de punten om te checken (in het Engels). De tool rangschikt niet en wijst geen winnaar aan, en je gegevens blijven in je browser.
Wil je een tegenbod om mee te vergelijken? Vraag het een Climate Strategist; we reageren binnen 48 uur op werkdagen.
